Галереям слід починати проводити відкриті торги – Сімон де Пюрі

Сіном де Пюрі / Фото: Favre/Getty Images

На думку ветерана арт-ринку Сімона де Пюрі, аукціонні будинки і галереї все частіше грають на чужому полі. І якщо аукціони успішно проводять приватні угоди, чому б галереям не проводити відкриті торги? Про це пише Artnet.

Сімон де Пюрі має великий досвід на арт-ринку, багато років працював як аукціоніст, так і як арт-дилер. За його словами, покупці схильні витрачати більше на аукціонах, ніж в приватних угодах. Часто бувало так, що потенційний клієнт відхиляв хорошу пропозицію, посилаючись на дорожнечу, але згодом той же клієнт платив ще дорожче за ту ж роботу на публічних торгах. На аукціоні колекціонер відчуває унікальність моменту, розуміючи, що якщо зараз він не купить цю картину або скульптуру, вона може надовго піти з поля зору. Спонукає більше витрачати і дух суперництва. Один з великих колекціонерів недавно розповів Сімону де Пюрі, що торгується на повну силу, тільки якщо у нього є як мінімум троє конкурентів. Часом клієнти де Пюрі навіть засмучуються, коли вдається купити роботу без боротьби.

Але при всій ефективності аукціонів, їх проведення, яке включає в себе друк каталогів, виставки, прийоми і зарплату великому штату співробітників, – справа дуже затратна. Починаючи з 1980-х, аукціонні будинки систематично підвищують відсоток своєї комісії, щоб залишатися на плаву.

У той же час успішний арт-дилер може укладати вигідні угоди без цих додаткових витрат. Саме тому менеджери аукціонних будинків вже кілька десятиліть розвивають напрямок приватних продажів і в останні роки досягли у цьому секторі значних успіхів. У 2019 закриті угоди принесли Sotheby’s $ 990 млн – 17% від річного обороту. А Christie’s в 2020 році уклав більше приватних угод дорожче $ 25 млн, ніж провів аукціонних продажів в тому ж ціновому діапазоні. Обидва аукціонних будинку повідомляють про рекордну кількість приватних продажів в минулому році.


У ситуації, коли аукціони перетворилися, по суті, в найбільших арт-дилерів, галеристам залишається спробувати себе в ролі аукціоністів, – вважає Сімон де Пюрі. Галерейні титани на зразок Гагосяна, Цвірнера і White Cube цілком могли б проводити відкриті торги своїх затребуваних художників, чиї роботи сьогодні часто вирушають на торги сучасного мистецтва на Christie’s, Sotheby’s або Phillips.

Припустимо, галерея влаштовує виставку популярного художника, на якій представлено 30 його нових робіт. А колекціонерів в списку очікування втричі більше, пощастить купити роботу не всім. В результаті будь-хто із щасливчиків понесе цю роботу на аукціон, де за неї заплатять ще дорожче. Художник від цього перепродажу великої фінансової вигоди не отримає. А міг би – якби аукціон проводила його галерея. Цей нестандартний підхід міг би знизити спекуляцію, оскільки подібні торги, на яких здійснювалися б первинні продажі робіт, показали б реальний попит на цього художника в поточний момент.

На думку де Пюрі, галеристам організувати відкриті торги сьогодні буде простіше, ніж раніше. Все частіше торги проводяться онлайн, все рідше випускаються друковані каталоги. Роками напрацьована клієнтська база допоможе забезпечити потрібну кількість учасників. А крім того, можна не прив’язуватися до певних дат – сезонний формат торгів за усталеним розкладом поступається місцем арт-ринку, що працює 24/7.

Читайте: Розширення імперії. Арт-дилер Перротан запускає альтернативу аукціонним будинкам

Сподобалась стаття - поділіться з друзями! Також приєднуйтесь до нас у Facebook та Instagram