Рынок NFT. Продавцы и покупатели

Фото: Cointelegraph

“- А вообще, кто покупает всю эту дребедень?! Что они с ней делают? Платить за какие-то никому не нужные картинки в интернете такие миллионы, это ж ни на какую голову не налазит!”.

Так или примерно так рассуждает обыватель наталкиваясь в новостной ленте на очередной аукционный рекорд дня – покупку чьей-то гифки на NFT-аукционе за суммы, сопоставимые с годовым бюджетом средней семьи в не бедной стране.

А и в самом деле, кто это все покупает? Зачем? И кто им это все продает?

В силу объективных причин, мы конечно не можем знать всю информацию об именах сотен тысяч покупателей, которые на той или иной платформе приобрели драгоценную покупку, но самые топовые случаи, благодаря прессе, все-таки становятся всеобщим достоянием.

Итак, кто они, участники NFT-рынка предметов искусства?

Сначала о продавцах.

В наиболее часто упоминавшихся в специализированной прессе случаях купли-продажи на  NFT-рынке, продавцами выступали:

– не связанные в жизни с искусством известные личности и медиа-персоны;

– государственные музеи;

– крупные галереи;

– цифровые художники;

– оцифровывающие свои работы художники традиционных техник;

– разработчики софта и компьютерных игр;

– композиторы и музыканты;

– фотографы;

– коллекционеры предметов искусства, антиквариата, а также разного рода исторического наследия;

– и наконец, загоревшиеся идеей быстрого обогащения авантюристы из всех слоев общества.

Не могу утверждать, что это исчерпывающий список поставщиков товарного контента на цифровой рынок. Возможно, после детального изучения ситуации, он сможет пополниться и более экзотическими персонажами. Что-то вроде школьника, решившего подзаработать на продаже скрина страницы из своего дневника с двойками или гневным обращением учителя к его родителям. Все может быть.

В последние год-полтора на крипторынок в качестве продавцов стали выходить именитые аукционные дома, государственные музеи и крупнейшие галереи. Бренд делает свое дело. Так, выставленный на аукционе Christieʼs коллаж Майка Винкельманна «Everydays: The First 5000 Days» стал самым дорогим когда-либо проданным предметом в виде NFT-токена, а сам он назван одним из самых дорогих ныне живущих художников. Цена c комиссией аукционного дома составила более $69 млн. И это пока еще никем не побитый ценовой рекорд на NFT-рынке. Не лишним будет упомянуть, что после этой нашумевшей сделки Винкельман на волне популярности совершил еще ряд продаж на несколько миллионов долларов. Покупатели его работ, в свою очередь, тоже впоследствии заработали на вторичном рынке, перепродав их в девять раз дороже.

Впрочем, на мой взгляд, не совсем корректно считать проданный Винкельманом коллаж цельной работой, так как он включает в себя 5 тысяч цифровых копий полноценных и самостоятельных художественных работ, созданных в разное время и скомпонованных в графическом редакторе в одну общую картинку. Это примерно как продать пакетом в одном грузовом контейнере сразу 5 тысяч холстов и утверждать, что продал одну большую картину. Если же разделить его гонорар на количество задействованных в коллаже картин, то стоимость в $12000 за одну работу уже не покажется такой умопомрачительной. Хотя, безусловно, очень приятной ценой при таком большом опте.

В конце февраля канадская певица Grimes провела на платформе Nifty Gateway аукцион, выставив коллекцию из 10 цифровых арт-объектов WarNymph. Менее чем за 20 минут певица заработала на их продаже более $5,8 млн. Думаю, не последнюю роль в эксклюзивной привлекательности товара сыграло имя ее тогдашнего бойфренда – Илона Маска.

Через несколько дней, уже в марте и на другой платформе, СЕО и сооснователь Твиттера Джек Дорси выставил на аукцион скан своего мартовского твита от 2006 года. Уже к вечеру следующего дня цена за твит достигла $2,5 миллиона.

Разумеется, успех этих сделок обусловлен громкими именами его участников. Наивно рассчитывать на топовые продажи не будучи на слуху в масс-медиа или не имея за душой рельных достижений.

Но, как можно заметить, чтобы продать свой товар на блокчейне, не обязательно быть талантливым художником. И даже просто художником не обязательно быть. Достаточно иметь базовые знания о том, как зарегистрироваться на подходящей блокчейн-платформе и способность разобраться в правилах торговли. А там, как карта ляжет. Фотографировать и выкладывать фото в интернет сейчас умеют все.

Тем, кто имеет практику продаж своих работ на различных онлайн-галереях типа Саатчи, будет значительно проще разобраться с торговлей цифровыми изображениями своих картин на NFT-платформах.

Естественно, еще потребуется некоторая сумма в сотню-две долларов, для регистрационных и текущих оплат, без которых ваша картинка просто не попадет в листинг торгов. Но, что такое пара сотен, если вас ждут миллионные прибыли, слава, успех и безбедное будущее!

Быть продавцом токена, безусловно приятно. Однако, самые интересные участники, без которых NFT-рынок бы даже не зародился, не говоря уже о его фантастически успешном процветании, это покупатели цифрового арт-контента.

Кто они? Зачем им это надо? Что они потом с этим делают?

Основная группа покупателей, это крупные инвесторы – любители окружать себя брендовыми вещами и услугами. Их не так много, но суммарный ценовой уровень сделок, едва ли не превосходит все остальные вместе взятые. После покупки они не стремятся поскорее сбыть товар и заработать на этом чуточку больше денег. Покупка скорее всего вскоре будет материализована в виде выгравированного на платиновой пластине кода токена со стилизованным рельефным изображением арт-объекта и выставлена под стеклом в общем ряду с кубками и наградами за победы в регатах и на турнирах Большого Шлема. Их не очень интересует художественная ценность покупки, они в этом попросту не очень разбираются. Главный фактор покупки для них, это имя создателя контента или персоны, с именем которой этот контент непосредственно связан. Чем знаменитее автор “цифры”, тем большую сумму они готовы выложить за токен. Они не опускаются до покупок уровня в тысячу-две долларов и изначально сосредотачиваются на предложениях топ-группы – от сотен тысяч долларов до нескольких миллионов. Покупки они совершают исключительно на аукционах известных домов. Ценность такой покупки для них заключается в демонстрации самой возможности ее иметь. Эта покупка для них не бизнес, а антураж.

Исчерпав ресурсный потенциал славы обладателя, они могут выставить токен на повторную продажу. Имя инвестора снова попадет в таблоиды и подаст окружению позитивный месседж – “я в силе”.

Знаменитости покупают у знаменитостей.

Вторая группа, это инвесторы средней руки, возлагающие надежды на последующее обогащение при перепродаже покупки. Главным мотивирующим примером для них служит успех криптовалют. Тот, кто покупал первую “крипту” по несколько центов за биткоин, сейчас имеет многомиллионные состояния. Покупатели этой группы ориентируются главным образом на популярный в своей возрастной группе контент. Это качественные видео, добротная анимация, оцифровка работ культовых художников, поп-культура, андеграунд, музыка, крутые гифки, личные, (включая пикантные) фото селебрити, а также высокохудожественная фотография. Как правило, эти покупатели – молодые, образованные люди интеллектуального сектора, с развитым чутьем на рыночные тенденции и неплохо разбирающиеся в искусстве. Психологически они готовы к тому, что рынок провиснет и вложение не окупится. Поэтому, они покупают только то, что лично им симпатично и что они сами считают талантливой работой. “Не догоню, так согреюсь”.

Цены арт-объектов этого уровня колеблются в диапазоне от тысячи до нескольких десятков тысяч долларов. Продажи совершаются на маркетплейсах соответствующей блокчейн-платформы.

В качестве иллюстрации можно привести прошлогодний кейс купли\продажи коллекционером из Майами Пабло Родригес-Фрайле 10-секундного ролика от, упомянутого выше, Майка Винкельманна. Купив его на Nifty Gateway за $67000, он смог его через три месяца перепродать за $6,6 млн.

Деньги делают деньги.

Это пока самая многочисленная группа.

И наконец, группа третья. Это начинающие инвесторы, пытающиеся сделать пробные шаги или “сыграть в цифровую лотерею”. Тут совершаются самые минимальные покупки, от десятка до несколько сотен долларов.

Если вы наконец решитесь выйти на цифровое поле и продадите свой пробный шар, то в 99 случаях из 100, вашим покупателем будет кто-то из этой группы. Скорее всего, вас купят не потому, что вы – известная медийная персона, а потому, что ваша гифка им просто понравилась. Они ее распечатают и повесят на стену. В рамке. Возможно когда-нибудь, они ее смогут перепродать. Но, это неточно.

Мотивация у них простая. “Если цена вырастет – перепродам и разбогатею, если нет, то сотня долларов – невелика потеря”.

Участие в торгах для них, это путевка в большой мир крипты. Поддерживая своими обсуждениями в соцсетях общественный интерес к блокчейну, они сегодня являются главными популяризаторами NFT-рынка. Их очень много. Покупают в основном недорогие гифки и картинки, то есть то, что можно визуализировать или установить экраном. Делясь рыночным опытом с единомышленниками, они генерируют в социуме парадигму позитивного отношения к крипто-рынку.

Очень симпатичная мне группа.

Как антипод общественному интересу к цифровому рынку, в социуме не менее активно циркулирует публичный скепсис относительно его долговременности. Основной лейтмотив, “этот ваш NFT-рынок – раздутый мыльный пузырь и обман”. Убедительности скептикам придает то, что основными покупателями токенов пока являются сами производители токенов. Так ведущий мировой ресурс на арт-рынке Artnet.com, комментируя упомянутую сделку Майка Винкельмана пишет, что “..покупателем была производственная студия NFT и криптофонд Metapurse, базирующаяся в Сингапуре, которая использовала покупку для продвижения собственного токена, представляющего собой дробные доли своих холдингов в области цифрового искусства.”

Адептам Церкви Мыльного Пузыря, выросшим на материальных понятиях, психологически очень трудно принять тот факт, что эфемерное право на эфемерную интеллектуальную собственность может иметь такую высокую ценность.

На сегодняшнем этапе трудно судить насколько правы или неправы сторонники этой социальной группы. Но, уже невозможно отрицать, что цифровые технологии внесли в отношения между людьми совершенно новую реальность.

Вячеслав РОГИН

Художник, архитектор, основатель и участник ряда инвестиционных фирм. Долгое время являлся участником фондового рынка. Работы автора хранятся в музеях и частных коллекциях во многих странах.